安防市場的碎片化是 「緊箍咒」 還是 「歡樂頌」 -- 停車位指引

近年來,隨著互聯網和信息技術的發展,安防行業 “碎片化」 問題越來越突出。? 社會轉型轉型期的一個基本特徵是 「碎片化」,安防市場也是如此,具體體現在用戶缺乏集中,應用和產品分散,定製化客戶多。 平心而論,中國幅員遼闊,有400個地級市,700個地級市加上縣級市和2400個區縣,每個地方對公共安全的要求都不一樣。 從滿足客戶零散需求的開發響應到快速交付能力,建立系統絕非易事。 近年來,隨著互聯網和信息技術的發展,安防行業 “碎片化」 問題越來越突出。 需求個性化,證券市場呈現 「長尾特徵”。 由於產品種類和型號多、訂單分散、需求分散等原因,中國安防市場的碎片化形態長期存在。

在智能時代到來之後,安防行業出現了很多人工智能感知智能需求的機會。 此前未得到滿足的客戶需求有實現的可能,市場空間進一步打開。 但是,條塊分割的特徵仍然是齊頭並進的,使得安防企業很難集中在市場競爭中。 同時,在公司的運營中,銷售成本控制極為重要,企業需要龐大的銷售網絡和營銷系統來支撐。 即面對碎片化的市場,要細分渠道,控制終端,在經銷商之下開發和維護終端,做到貼近消費者,與市場信息互動,挖掘市場潛力,以漸進的推動獲得客戶,從而提高市場占有率,擴大銷售。

與帕累托定律不同的是,克里斯·安德森的 「長尾理論」 認為,傳統的主流商品是硬骨頭,而海量、分散、無序的個性化需求則形成一條又長又細的尾巴。 把長尾上的個性化需求加起來,會形成一個比主流商品更大的市場。 因此,如何贏得碎片化市場成為安防企業關注的焦點,而在互聯網經濟下成為聖典的 「長尾論」 無疑具有借鑑和借鑑意義。 業內人士如何看待碎片化難題? 證券是一個絕對分散的市場。 在泛智能時代,單一的技術並不能解決用戶的所有問題,極端缺乏標準化的人工智能解決方案。 因此,更有必要為人工智能感知智能應用碎片化需求的難度做好準備。

現階段,很多企業正從碎片化轉向平台化、工程化,試圖構建產業生態鏈,解決用戶的實際需求,從而建立護城河。 那麼,安防行業人士如何看待這個問題呢? 海康威視總裁胡揚中認為,安防行業是一個碎片化、場景化的市場,用戶需求差異化和定製化明顯。 這些問題單靠芯片、雲和AI技術是無法解決的。 證券市場發展迅速,但養不起大魚。 玉石供應鏈管理部總監劉長康指出,對於公司的一些訂單,每筆訂單的交貨只有幾萬元。

安全產品是光、機電、網絡和智能一體化的解決方案。 產品種類繁多,落地場景和解決方案定製需求多,對交付速度有較高要求。 在細分領域堅持城市服務非常重要。 太早做太多橫向擴張是沒有用的。 鵬思科技副總裁王忠強調,面對分散的安防產業市場,產品化、商業化的落地能力將成為衡量一個AI公司競爭力的重要指標。

未來,公司將更加注重AI技術的產品形態和商業化能力,用行業的思維做出真正符合安防行業需求的產品。 結論: 安防行業碎片化的出現是時代發展的必然產物。 一方面,碎片化是安防行業繞不過去的行業痛點。 另一方面,由於AI落地應用場景碎片化,安防行業衍生出更細分的應用機會。 破解 “碎片化” 現象仍將是一個漫長的過程。

黃金首先出現在海浪中。 在這個過程中,許多企業將被洗牌,新一輪的品牌競爭將拉開序幕。 通過釐清大勢,迅速抓住小氣候,搶占正軌,仍將有機會突破和掘金市場。