¿Es la fragmentación del mercado de seguridad una "maldición del aro" o una "Oda a la alegría"-Orientación de espacios de estacionamiento

En los últimos años, con el desarrollo de Internet y la tecnología de la información, el problema de la "fragmentación" en la industria de la seguridad se ha vuelto cada vez más prominente. Una de las características básicas del período transitorio de transformación social es la "fragmentación", al igual que el mercado de la seguridad, que se refleja específicamente en la falta de usuarios centralizados, aplicaciones y productos dispersos y muchos clientes personalizados. Para ser justos, China tiene un vasto territorio, con 400 ciudades a nivel de prefectura, 700 ciudades a nivel de prefectura más ciudades a nivel de condado y 2400 distritos y condados, y cada lugar tiene diferentes requisitos para la seguridad pública. De ninguna manera es fácil establecer un sistema desde la respuesta de desarrollo para satisfacer las necesidades fragmentadas de los clientes hasta la capacidad de entrega rápida. En los últimos años, con el desarrollo de Internet y la tecnología de la información, el problema de la "fragmentación" en la industria de la seguridad se ha vuelto cada vez más prominente. La demanda es personalizada, y el mercado de seguridad presenta las "características de cola larga". Debido a muchos tipos de productos y modelos, pedidos dispersos, demanda dispersa y otras razones, la forma fragmentada del mercado de seguridad de China ha existido durante mucho tiempo.

Después de la llegada de la era inteligente, han surgido muchas oportunidades para que la IA perciba necesidades inteligentes en la industria de la seguridad. Las necesidades de los clientes previamente insatisfechas tienen la posibilidad de realizarse y el espacio de mercado se ha abierto aún más. Sin embargo, la característica de la fragmentación todavía va de la mano, lo que dificulta que las empresas de seguridad se concentren en la competencia del mercado. Al mismo tiempo, en la operación de la empresa, el control de costos de ventas es extremadamente importante, y la empresa necesita una enorme red de ventas y un sistema de marketing para respaldarlo. Es decir, frente al mercado fragmentado, es necesario subdividir canales, controlar terminales, desarrollar y mantener terminales bajo distribuidores, para acercarse a los consumidores, interactuar con la información del mercado, aprovechar el potencial del mercado y obtener clientes por impulso gradual, para mejorar la cuota de mercado y ampliar las ventas.

A diferencia de la ley de Pareto, la "teoría de la cola larga" de Chris Anderson sostiene que el producto convencional tradicional es una cabeza dura, mientras que las necesidades personalizadas masivas, dispersas y desordenadas forman una cola larga y delgada. Sumar las necesidades personalizadas en la cola larga formará un mercado más grande que los productos convencionales. Por lo tanto, cómo ganar el mercado fragmentado se ha convertido en el foco de las empresas de seguridad, y la "teoría de la cola larga" que se ha convertido en la Sagrada Escritura bajo la economía de Internet sin duda tiene referencia y significado de referencia. ¿Cómo ve la gente en la industria el rompecabezas de la fragmentación? La seguridad es un mercado absolutamente fragmentado. En la era de la inteligencia Pan, una sola tecnología no puede resolver todos los problemas de los usuarios, y hay una falta extrema de soluciones estandarizadas de inteligencia artificial. Por lo tanto, es más necesario prepararse para la dificultad de la IA percibiendo las necesidades fragmentadas de las aplicaciones inteligentes.

En esta etapa, muchas empresas están pasando de la fragmentación a la plataforma y la ingeniería, tratando de construir una cadena ecológica industrial y resolver las necesidades reales de los usuarios, a fin de establecer un foso. Entonces, ¿cómo ve la gente en la industria de la seguridad este problema? Hu Yangzhong, presidente de Hikvision, cree que la industria de la seguridad es un mercado fragmentado y de escena, con una evidente diferenciación y personalización de la demanda de los usuarios. Estos problemas no se pueden resolver solo con el chip, la nube y la tecnología de inteligencia artificial. El mercado de la seguridad está creciendo rápidamente, pero no puede pagar peces grandes. Liu Changkang, director del departamento de gestión de la cadena de suministro de Yushi, señaló que para algunos pedidos de la empresa, la entrega de cada pedido es de solo decenas de miles de yuanes.

Los productos de seguridad son soluciones para la integración de óptica, electromecánica, red e inteligencia. Hay una amplia gama de productos, muchos escenarios de aterrizaje y necesidades de personalización de soluciones, y existen altos requisitos para la velocidad de entrega. Es muy importante adherirse a los servicios urbanos en áreas subdivididas. De nada sirve hacer demasiada expansión horizontal demasiado pronto. Wang Zhong, vicepresidente de tecnología de Pengsi, destacó que frente al fragmentado mercado de la industria de la seguridad, la capacidad de aterrizaje de la productización y comercialización se convertirá en un indicador importante para medir la competitividad de una empresa de IA.

En el futuro, la compañía prestará más atención a la forma del producto y la capacidad de comercialización de la tecnología de inteligencia artificial, y utilizará el pensamiento de la industria para fabricar productos que realmente satisfagan las necesidades de la industria de la seguridad. Conclusión: la aparición de la fragmentación en la industria de la seguridad es un producto inevitable del desarrollo de los tiempos. Por un lado, la fragmentación es un punto de dolor de la industria que no se puede pasar por alto para la industria de la seguridad. Por otro lado, la industria de la seguridad ha derivado oportunidades de aplicación más subdivididas debido a la fragmentación de los escenarios de aplicación de aterrizaje de IA. Agrietar el fenómeno de la "fragmentación" seguirá siendo un proceso largo.

El oro se ve por primera vez en las olas. En este proceso, se barajarán muchas empresas y se abrirá una nueva ronda de competencia de marca. Todavía habrá oportunidades para abrirse paso y pepiar el mercado aclarando la tendencia general, aprovechando rápidamente el microclima y aprovechando el camino correcto.