安防市场的碎片化是 “紧箍咒” 还是 “欢乐颂” -- 停车位指引

近年来，随着互联网和信息技术的发展，安防行业 “碎片化” 问题越来越突出。？社会转型转型期的一个基本特征是 “碎片化”，安防市场也是如此，具体体现在用户缺乏集中，应用和产品分散，定制化客户多。 平心而论，中国幅员辽阔，有400个地级市，700个地级市加上县级市和2400个区县，每个地方对公共安全的要求都不一样。 从满足客户零散需求的开发响应到快速交付能力，建立系统绝非易事。 近年来，随着互联网和信息技术的发展，安防行业 “碎片化” 问题越来越突出。 需求个性化，证券市场呈现 “长尾特征”。 由于产品种类和型号多、订单分散、需求分散等原因，中国安防市场的碎片化形态长期存在。

在智能时代到来之后，安防行业出现了很多人工智能感知智能需求的机会。 此前未得到满足的客户需求有实现的可能，市场空间进一步打开。 但是，条块分割的特征仍然是齐头并进的，使得安防企业很难集中在市场竞争中。 同时，在公司的运营中，销售成本控制极为重要，企业需要庞大的销售网络和营销系统来支撑。 即面对碎片化的市场，要细分渠道，控制终端，在经销商之下开发和维护终端，做到贴近消费者，与市场信息互动，挖掘市场潜力，以渐进的推动获得客户，从而提高市场占有率，扩大销售。

与帕累托定律不同的是，克里斯·安德森的 “长尾理论” 认为，传统的主流商品是硬骨头，而海量、分散、无序的个性化需求则形成一条又长又细的尾巴。 把长尾上的个性化需求加起来，会形成一个比主流商品更大的市场。 因此，如何赢得碎片化市场成为安防企业关注的焦点，而在互联网经济下成为圣典的 “长尾论” 无疑具有借鉴和借鉴意义。 业内人士如何看待碎片化难题？证券是一个绝对分散的市场。 在泛智能时代，单一的技术并不能解决用户的所有问题，极端缺乏标准化的人工智能解决方案。 因此，更有必要为人工智能感知智能应用碎片化需求的难度做好准备。

现阶段，很多企业正从碎片化转向平台化、工程化，试图构建产业生态链，解决用户的实际需求，从而建立护城河。 那么，安防行业人士如何看待这个问题呢？海康威视总裁胡扬中认为，安防行业是一个碎片化、场景化的市场，用户需求差异化和定制化明显。 这些问题单靠芯片、云和AI技术是无法解决的。 证券市场发展迅速，但养不起大鱼。 玉石供应链管理部总监刘长康指出，对于公司的一些订单，每笔订单的交货只有几万元。

安全产品是光、机电、网络和智能一体化的解决方案。 产品种类繁多，落地场景和解决方案定制需求多，对交付速度有较高要求。 在细分领域坚持城市服务非常重要。 太早做太多横向扩张是没有用的。 鹏思科技副总裁王忠强调，面对分散的安防产业市场，产品化、商业化的落地能力将成为衡量一个AI公司竞争力的重要指标。

未来，公司将更加注重AI技术的产品形态和商业化能力，用行业的思维做出真正符合安防行业需求的产品。 结论: 安防行业碎片化的出现是时代发展的必然产物。 一方面，碎片化是安防行业绕不过去的行业痛点。 另一方面，由于AI落地应用场景碎片化，安防行业衍生出更细分的应用机会。 破解 “碎片化” 现象仍将是一个漫长的过程。

黄金首先出现在海浪中。 在这个过程中，许多企业将被洗牌，新一轮的品牌竞争将拉开序幕。 通过厘清大势，迅速抓住小气候，抢占正轨，仍将有机会突破和掘金市场。