A fragmentação do mercado de segurança é uma "maldição de aro" ou uma "Ode à alegria"-orientação do espaço de estacionamento

Nos últimos anos, com o desenvolvimento da Internet e tecnologia da informação, o problema da "fragmentação" na indústria de segurança tornou-se cada vez mais proeminente.? Uma das características básicas do período de transição de transformação social é a "fragmentação", assim como o mercado de segurança, que se reflete especificamente na falta de usuários centralizados, aplicativos e produtos dispersos e muitos clientes personalizados. Para ser justo, a China tem um vasto território, com 400 cidades em nível de prefeitura, 700 cidades em nível de prefeitura, mais cidades em nível de condado e 2.400 distritos e condados, e cada local tem requisitos diferentes para segurança pública. Não é de modo algum fácil estabelecer um sistema a partir da resposta de desenvolvimento para atender às necessidades fragmentadas dos clientes e à capacidade de entrega rápida. Nos últimos anos, com o desenvolvimento da Internet e da tecnologia da informação, o problema da "fragmentação" na indústria de segurança tornou-se cada vez mais proeminente. A demanda é personalizada, e o mercado de segurança apresenta as "características de cauda longa". Devido a muitos tipos e modelos de produtos, pedidos dispersos, demanda dispersa e outras razões, a forma fragmentada do mercado de segurança da China existe há muito tempo.

Após a chegada da era inteligente, muitas oportunidades para a IA perceber necessidades inteligentes surgiram na indústria de segurança. As necessidades dos clientes anteriormente não atendidas têm a possibilidade de serem realizadas e o espaço de mercado foi ainda mais aberto. No entanto, a característica da fragmentação ainda anda de mãos dadas, tornando difícil para as empresas de segurança se concentrarem na competição de mercado. Ao mesmo tempo, na operação da empresa, o controle de custos de vendas é extremamente importante, e a empresa precisa de uma enorme rede de vendas e sistema de marketing para apoiá-lo. Ou seja, em face do mercado fragmentado, é necessário subdividir canais, controlar terminais, desenvolver e manter terminais sob distribuidores, de modo a chegar perto dos consumidores, interagir com informações de mercado, explorar o potencial de mercado e obter clientes por impulso gradual, de modo a melhorar a quota de mercado e expandir as vendas.

Diferente da lei de Pareto, a "teoria da cauda longa" de Chris Anderson afirma que a mercadoria tradicional tradicional é uma cabeça dura, enquanto as necessidades personalizadas maciças, dispersas e desordenadas formam uma cauda longa e fina. Somar as necessidades personalizadas na cauda longa formará um mercado maior do que os produtos convencionais. Portanto, como ganhar o mercado fragmentado tornou-se o foco das empresas de segurança, e a "teoria da cauda longa" que se tornou a Sagrada Escritura sob a economia da Internet, sem dúvida, tem referência e significado de referência. Como as pessoas na indústria veem o quebra-cabeça da fragmentação? A segurança é um mercado absolutamente fragmentado. Na era da inteligência Pan, uma única tecnologia não pode resolver todos os problemas dos usuários, e há uma extrema falta de soluções de inteligência artificial padronizadas. Portanto, é mais necessário se preparar para a dificuldade de a IA perceber as necessidades fragmentadas de aplicativos inteligentes.

Nesta fase, muitas empresas estão mudando de fragmentação para plataforma e engenharia, tentando construir uma cadeia ecológica industrial e resolver as necessidades reais dos usuários, de modo a estabelecer um fosso. Então, como as pessoas no setor de segurança veem esse problema? Hu Yangzhong, presidente da Hikvision, acredita que a indústria de segurança é um mercado fragmentado e de cena, com diferenciação e personalização óbvias da demanda do usuário. Esses problemas não podem ser resolvidos apenas por chip, nuvem e tecnologia de IA. O mercado de segurança está crescendo rapidamente, mas não pode comprar peixes grandes. Liu Changkang, diretor do departamento de gerenciamento da cadeia de suprimentos Yushi, destacou que, para alguns pedidos da empresa, a entrega de cada pedido é de apenas dezenas de milhares de yuans.

Os produtos de segurança são soluções para a integração de óptica, eletromecânica, rede e inteligência. Há uma ampla gama de produtos, muitos cenários de pouso e necessidades de personalização de soluções, e há altos requisitos para velocidade de entrega. É muito importante aderir aos serviços urbanos em áreas subdivididas. É inútil fazer muita expansão horizontal muito cedo. Wang Zhong, vice-presidente de tecnologia Pengsi, enfatizou que, em face do mercado fragmentado da indústria de segurança, a capacidade de desembarque de produção e comercialização se tornará um indicador importante para medir a competitividade de uma empresa de IA.

No futuro, a empresa prestará mais atenção à forma do produto e à capacidade de comercialização da tecnologia AI, e usará o pensamento da indústria para fazer produtos que realmente atendam às necessidades da indústria de segurança. Conclusão: o surgimento da fragmentação na indústria de segurança é um produto inevitável do desenvolvimento dos tempos. Por um lado, a fragmentação é um ponto problemático da indústria que não pode ser contornado para a indústria de segurança. Por outro lado, a indústria de segurança derivou oportunidades de aplicativos mais subdivididas por causa da fragmentação dos cenários de aplicativos de pouso de IA. A quebra do fenômeno da "fragmentação" ainda será um processo longo.

O ouro é visto pela primeira vez nas ondas. Nesse processo, muitas empresas serão embaralhadas e uma nova rodada de competição de marca será aberta. Ainda haverá oportunidades de romper e pegar o mercado esclarecendo a tendência geral, aproveitando rapidamente o microclima e aproveitando o caminho certo.