La fragmentation du marché de la sécurité est-elle une «malédiction du cerceau» ou une «ode à la joie»-Guidance de l'espace de stationnement

Au cours des dernières années, avec le développement de l'Internet et de la technologie de l'information, le problème de la «fragmentation» dans l'industrie de la sécurité est devenu de plus en plus important.? L'une des caractéristiques de base de la période transitoire de transformation sociale est la «fragmentation», tout comme le marché de la sécurité, qui se reflète spécifiquement dans le manque d'utilisateurs centralisés, d'applications et de produits dispersés et de nombreux clients personnalisés. Pour être juste, la Chine a un vaste territoire, avec 400 villes au niveau de la préfecture, 700 villes au niveau de la préfecture plus des villes au niveau des comtés et 2400 districts et comtés, et chaque lieu a des exigences différentes en matière de sécurité publique. Il n'est en aucun cas facile d'établir un système, de la réponse au développement pour répondre aux besoins fragmentés des clients à la capacité de livraison rapide. Ces dernières années, avec le développement d'Internet et des technologies de l'information, le problème de la «fragmentation» dans l'industrie de la sécurité est devenu de plus en plus important. La demande est personnalisée, et le marché de la sécurité présente les "caractéristiques long tail". En raison de nombreux types de produits et modèles, des commandes dispersées, de la demande dispersée et d'autres raisons, la forme fragmentée du marché chinois de la sécurité existe depuis longtemps.

Après l'arrivée de l'ère intelligente, de nombreuses opportunités pour l'IA de percevoir des besoins intelligents sont apparues dans l'industrie de la sécurité. Les besoins des clients auparavant non satisfaits ont la possibilité d'être réalisés et l'espace de marché a été encore ouvert. Cependant, la caractéristique de la fragmentation va toujours de pair, ce qui rend difficile pour les entreprises de sécurité de se concentrer sur la concurrence sur le marché. Dans le même temps, dans le fonctionnement de l'entreprise, le contrôle des coûts des ventes est extrêmement important et l'entreprise a besoin d'un énorme réseau de vente et d'un système de marketing pour le soutenir. Autrement dit, face à un marché fragmenté, il est nécessaire de subdiviser les canaux, de contrôler les terminaux, de développer et de maintenir des terminaux sous distributeurs, afin de se rapprocher des consommateurs, d'interagir avec les informations de marché, d'exploiter le potentiel du marché et d'obtenir des clients par une poussée progressive, afin d'améliorer la part de marché et d'augmenter les ventes.

Différente de la loi de Pareto, la «théorie de la longue queue» de Chris Anderson soutient que le produit traditionnel traditionnel est une tête dure, tandis que les besoins personnalisés massifs, dispersés et désordonnés forment une queue longue et mince. L'ajout des besoins personnalisés sur la longue queue formera un marché plus grand que les produits traditionnels. Par conséquent, comment gagner le marché fragmenté est devenu le centre d'intérêt des entreprises de sécurité, et la «théorie de la longue queue» qui est devenue la Sainte Écriture sous l'économie Internet a sans aucun doute une signification de référence et de référence. Comment les gens de l'industrie perçoivent le puzzle de la fragmentation? La sécurité est un marché fragmenté absolu. À l'ère de l'intelligence Pan, une seule technologie ne peut pas résoudre tous les problèmes des utilisateurs, et il y a un manque extrême de solutions normalisées d'intelligence artificielle. Par conséquent, il est plus nécessaire de se préparer à la difficulté de l'IA à percevoir les besoins fragmentés des applications intelligentes.

À ce stade, de nombreuses entreprises se tournent de la fragmentation à la plate-forme et à l'ingénierie, en essayant de construire une chaîne écologique industrielle et de résoudre les besoins réels des utilisateurs, de manière à établir un fossé. Alors, comment les gens de l'industrie de la sécurité perçoivent-ils ce problème? Hu Yangzhong, président de Hikvision, estime que l'industrie de la sécurité est un marché fragmenté et en scène, avec une différenciation et une personnalisation évidentes de la demande des utilisateurs. Ces problèmes ne peuvent pas être résolus par la seule technologie de puce, de cloud et d'IA. Le marché de la sécurité se développe rapidement, mais il ne peut pas se permettre de gros poissons. Liu Changkang, directeur du département de gestion de la chaîne d'approvisionnement de Yushi, a souligné que pour certaines commandes de l'entreprise, la livraison de chaque commande n'est que de dizaines de milliers de yuans.

Les produits de sécurité sont des solutions pour l'intégration de l'optique, électromécanique, réseau et intelligence. Il existe une large gamme de produits, de nombreux scénarios d'atterrissage et des besoins de personnalisation des solutions, et il existe des exigences élevées en matière de vitesse de livraison. Il est très important d'adhérer aux services urbains dans les zones subdivisées. Il est inutile de faire trop d'expansion horizontale trop tôt. Wang Zhong, vice-président de la technologie Pengsi, a souligné que face à la fragmentation du marché de l'industrie de la sécurité, la capacité d'atterrissage de la productisation et de la commercialisation deviendra un indicateur important pour mesurer la compétitivité d'une société d'IA.

À l'avenir, la société accordera plus d'attention à la forme du produit et à la capacité de commercialisation de la technologie de l'IA, et utilisera la pensée de l'industrie pour fabriquer des produits qui répondent vraiment aux besoins de l'industrie de la sécurité. Conclusion: l'émergence de la fragmentation dans l'industrie de la sécurité est un produit inévitable du développement de l'époque. D'une part, la fragmentation est un point de douleur de l'industrie qui ne peut pas être contourné pour l'industrie de la sécurité. D'autre part, l'industrie de la sécurité a dérivé des opportunités d'application plus subdivisées en raison de la fragmentation des scénarios d'application d'atterrissage par IA. Craquer le phénomène de «fragmentation» sera encore un long processus.

L'or est d'abord vu dans les vagues. Dans ce processus, de nombreuses entreprises seront mélangées et un nouveau cycle de compétition de marque sera ouvert. Il y aura encore des opportunités de percer et de pépiter le marché en clarifiant la tendance générale, en s'emparant rapidement du microclimat et en s'emparant de la bonne voie.